尽管微商的出现存在争议,但它的发展已经超出了所有人的预期,成为一个规模不断扩大的新兴产业,甚至今年有超过3000万员工。 对许多人来说,微商是一个很好的副业,因为他们可以在业余时间销售自己的产品,赚钱。 如今,有许多人犹豫要不要做微信生意,不敢做,不能做,这是他们不敢加入微商的最大原因。 敢这么做,因为微商的口碑有点差,经常被一些罪犯用来欺骗别人,或者有些人卖假货和劣质产品赚钱。 由于微商的模式比较新颖,没有接触过网络销售的人做不到,只能瞎折腾,需要花费大量的时间。 所以,作为微商的新手,该怎么办? 1选品调研 要做好项目研究,首先要做好项目研究。市场上有许多品牌产品,但质量参差不齐。 所以,我们做产品研究的目的就是选择好的产品,这样才能打开自己的市场道路。 首先要筛选出要做的品类,如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌。 您可以列出一些您想要完成的类别,然后选择一些您感兴趣的产品作为研究对象。 考虑几个方面:客户群的宽度(即目标群体是否广泛)、产品质量、政策机制、福利补贴、消费频率、性价比、售后保障、产品背书等。 记录每一种产品的数据,做好分析和总结,然后,你想要的产品就会出来。 2做好铺垫 当很多人打算做微信生意的时候,他们会如何出现在朋友面前?他们会直接发朋友圈吗?还是群发通知?还是私下聊聊个人朋友 其实我们需要考虑的问题应该是朋友的接受程度。当朋友不知道的时候,他们会有各种各样的猜测:微信被盗,突然做微商,帮朋友转发。 所以,在做微商之前,一定要先铺好朋友圈,朋友会慢慢接受你的变化,不会因为突然做微商而变得突兀。 如何铺路?从个人定位建立朋友圈。如果卖护肤品,可以在朋友圈分享一些护肤经验或者安利产品,但是没有营销成分。然后,在朋友圈告诉你的朋友,下一步是做微信生意。如果你不想被打扰,请留言,不要给他发广告信息。 下一步,慢慢发一些关于生活和产品的朋友圈,让别人了解产品,了解你的个性,认可信任。 3增加粉丝 刚开始做微信生意的时候,微信里的朋友几乎都是熟人,信任度很强,但是他们并不都是你的目标群体。 所以,你需要通过排水来增加顾客。 传统的排水方式应该是推送,在顾客聚集的地方,通过赠送一些试衣、小礼物来吸引目标群体。 网上排水方式包括推荐X个朋友免费收费、收集表扬免费礼物、帮助推广朋友圈、排水其他渠道(如Tiktok、Aautorapper、小红书、等。 别透支你所有的熟人资源。从长远来看,只有转向陌生人市场,你才能赚更多的钱。 4客户管理 加入粉丝可能不会成为你的顾客,教育和管理需要一定的时间。 若只添加粉丝而不进行后续的客户管理,许多朋友最终都会成为僵尸粉丝。所以,如何管理好客户尤为重要。 如何管理客户?就是对客户进行分类,标注标签,每次跟进更新标签,通过有针对性的教育转化,尽量不要浪费每一个粉丝资源。 假如你没有做好客户管理,给你更多的粉丝资源就是浪费,因为你没有最大化每一个粉丝的价值。 所以,我们必须做好客户管理。并且定期回访,从而提高回购率和情感维护。 5、销售能力 做微商,其实和做销售差不多,只是顾客看不见,摸不到产品,所以,想要销售产品,一定要有一定的销售能力。 信任是微商交易的前提。只有顾客相信你的产品和你,他们才会愿意付款。所以,在销售过程中,就是培养顾客对你的信任。 顾客认为你的核心在于产品的价值。他们有需要,可以解决一些问题。另外,还存在产品质量、价格、代言、售后等问题。 一般来说,要提高销售能力,首先要了解产品的各种信息,然后学习一些销售技巧,掌握客户心理,挖掘他们的需求,然后为他们提供解决问题的方法,从而达成交易。 除销售能力外,做微商当然要有营销、策划、文案、修图等能力,帮助您实现销售目标。 最终,如果你真的加入了微商,不要轻易放弃,因为只有那些能够坚持下去的人才能收获丰硕的果实。 |
微商初学者必须知道的三条重要法则 怎样提升并发掘微商潜能? 微商行业新手如何分析、把握市场趋势? 微商人必学的三大必杀技
学会这招,微商就像开挂一样!价格一样,我们却卖得更好?
做微商别错过!学会这招,客户绝不会轻易流失
一站式引流服务,958货源网帮你快速增加粉丝!
微商成交技巧随着互联网的发展和社交媒体的普及,微商成为了一种越来越受欢迎的创业方式。然而,微商市场竞争激烈,要想取得好成绩,必须具备一定的销售技巧。本文将为你介绍一些微商成交技巧,帮助你更好地开展微商业务,提升销售业绩。一、建立信任在微商市场上,信任是至关重要的。要建立信任,首先要有一份诚信。不要以快速获利为目的,而忽...
微商人脉技巧微商是一种近年来兴起的创业方式,以微信为平台,通过建立人脉关系销售商品或服务。微商行业的竞争十分激烈,而建立并发展人脉关系则是获得成功的关键之一。因此,本文将为大家介绍微商人脉技巧,以便能够更好地发展和利用人脉。首先,要有充分的准备和计划。在开始发展人脉之前,你需要明确自己要销售的商品或服务,以及目标消费群...