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  • 微商入门前必须知道的五个要点

    来源:958货源网 热度: 时间:2023-05-07 23:17

    尽管微商的出现存在争议,但它的发展已经超出了所有人的预期,成为一个规模不断扩大的新兴产业,甚至今年有超过3000万员工。

    对许多人来说,微商是一个很好的副业,因为他们可以在业余时间销售自己的产品,赚钱。

    如今,有许多人犹豫要不要做微信生意,不敢做,不能做,这是他们不敢加入微商的最大原因。

    敢这么做,因为微商的口碑有点差,经常被一些罪犯用来欺骗别人,或者有些人卖假货和劣质产品赚钱。

    由于微商的模式比较新颖,没有接触过网络销售的人做不到,只能瞎折腾,需要花费大量的时间。

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    所以,作为微商的新手,该怎么办?

    1选品调研

    要做好项目研究,首先要做好项目研究。市场上有许多品牌产品,但质量参差不齐。

    所以,我们做产品研究的目的就是选择好的产品,这样才能打开自己的市场道路。

    首先要筛选出要做的品类,如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌。


    您可以列出一些您想要完成的类别,然后选择一些您感兴趣的产品作为研究对象。

    考虑几个方面:客户群的宽度(即目标群体是否广泛)、产品质量、政策机制、福利补贴、消费频率、性价比、售后保障、产品背书等。

    记录每一种产品的数据,做好分析和总结,然后,你想要的产品就会出来。


    2做好铺垫

    当很多人打算做微信生意的时候,他们会如何出现在朋友面前?他们会直接发朋友圈吗?还是群发通知?还是私下聊聊个人朋友

    其实我们需要考虑的问题应该是朋友的接受程度。当朋友不知道的时候,他们会有各种各样的猜测:微信被盗,突然做微商,帮朋友转发。

    所以,在做微商之前,一定要先铺好朋友圈,朋友会慢慢接受你的变化,不会因为突然做微商而变得突兀。

    如何铺路?从个人定位建立朋友圈。如果卖护肤品,可以在朋友圈分享一些护肤经验或者安利产品,但是没有营销成分。然后,在朋友圈告诉你的朋友,下一步是做微信生意。如果你不想被打扰,请留言,不要给他发广告信息。

    下一步,慢慢发一些关于生活和产品的朋友圈,让别人了解产品,了解你的个性,认可信任。


    3增加粉丝

    刚开始做微信生意的时候,微信里的朋友几乎都是熟人,信任度很强,但是他们并不都是你的目标群体。

    所以,你需要通过排水来增加顾客。


    传统的排水方式应该是推送,在顾客聚集的地方,通过赠送一些试衣、小礼物来吸引目标群体。

    网上排水方式包括推荐X个朋友免费收费、收集表扬免费礼物、帮助推广朋友圈、排水其他渠道(如Tiktok、Aautorapper、小红书、等。

    别透支你所有的熟人资源。从长远来看,只有转向陌生人市场,你才能赚更多的钱。


    4客户管理

    加入粉丝可能不会成为你的顾客,教育和管理需要一定的时间。

    若只添加粉丝而不进行后续的客户管理,许多朋友最终都会成为僵尸粉丝。所以,如何管理好客户尤为重要。

    如何管理客户?就是对客户进行分类,标注标签,每次跟进更新标签,通过有针对性的教育转化,尽量不要浪费每一个粉丝资源。

    假如你没有做好客户管理,给你更多的粉丝资源就是浪费,因为你没有最大化每一个粉丝的价值。

    所以,我们必须做好客户管理。并且定期回访,从而提高回购率和情感维护。


    5、销售能力

    做微商,其实和做销售差不多,只是顾客看不见,摸不到产品,所以,想要销售产品,一定要有一定的销售能力。

    信任是微商交易的前提。只有顾客相信你的产品和你,他们才会愿意付款。所以,在销售过程中,就是培养顾客对你的信任。

    顾客认为你的核心在于产品的价值。他们有需要,可以解决一些问题。另外,还存在产品质量、价格、代言、售后等问题。

    一般来说,要提高销售能力,首先要了解产品的各种信息,然后学习一些销售技巧,掌握客户心理,挖掘他们的需求,然后为他们提供解决问题的方法,从而达成交易。

    除销售能力外,做微商当然要有营销、策划、文案、修图等能力,帮助您实现销售目标。

    最终,如果你真的加入了微商,不要轻易放弃,因为只有那些能够坚持下去的人才能收获丰硕的果实。


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